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    開售11秒被搶空,火鍋牙膏是如何刺激消費(fèi)者購買欲的?

    發(fā)布時(shí)間:2019-05-29

    1火鍋牙膏開售11秒被搶空

    近日,小龍坎聯(lián)合冷酸靈推出“火鍋牙膏”,三種辣度的組合搭配,迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò),尤其受到年輕網(wǎng)友的注意,市場反饋熱烈。

    4月30日,火鍋牙膏首發(fā)預(yù)售3000套,售價(jià)29.9元,還未正式上線就告罄;5月10日天貓“國貨大賞“,限量發(fā)行200套,短短11秒內(nèi)被一搶而空。

    很快,淘寶出現(xiàn)了大量仿版,一支牙膏售價(jià)高達(dá)近200元。

    作為走在跨界營銷前列的火鍋品牌,小龍坎之前也曾打造過多次火爆的營銷案例。

    比如,2018年國慶前夕,小龍坎和江中牌健胃消食片組合出道,朋克養(yǎng)生法則之“吃最辣的火鍋,嚼最好的消食片”得到了90后網(wǎng)友的廣泛青睞,一度登上微博熱搜。

    打造一個(gè)有轟動(dòng)性的營銷已經(jīng)很不容易,小龍坎為何頻頻抓住顧客心理,引發(fā)一波又一波刷屏熱潮?

    跨界營銷演繹“1+1>2”

    年輕消費(fèi)者對傳統(tǒng)的營銷方式,例如打折、滿減等,容易產(chǎn)生審美疲勞,促成的傳播并非自發(fā)式。發(fā)的朋友圈、微博等,轉(zhuǎn)身就會刪掉。

    小龍坎媒介公關(guān)經(jīng)理認(rèn)為,有顏、有趣的營銷最易占領(lǐng)消費(fèi)者心智,火鍋和牙膏的CP組合,正是踩中了“沸點(diǎn)”。

    正式發(fā)售前,產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿、測評視頻已在抖音、微博等平臺迅速流行開來,被網(wǎng)友稱為“最硬核的牙膏”,評論下方一片被“種草”的聲音。

    當(dāng)然,形成讓大眾自發(fā)傳播的熱勢,除了趣味性,還有跨界營銷本身無可比擬的諸多優(yōu)點(diǎn)。  

    品牌相互賦能

    與其單打獨(dú)斗的分散式營銷,“組合出道”能夠?qū)蓚(gè)品牌的特點(diǎn)凸顯,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

    跨界營銷的精髓在于品牌優(yōu)勢互補(bǔ),尋求品牌的協(xié)同效應(yīng),給自己的品牌調(diào)性帶來新的元素,達(dá)到1+1>2的效果。

    小龍坎為什么能與華潤江中、冷酸靈等達(dá)成合作?原因就在于,看中并認(rèn)可對方的硬實(shí)力,匹配的受眾群體、品牌傳播節(jié)奏等,使得雙方聯(lián)手更具影響力。

    用戶群導(dǎo)流

    品牌的跨界,背后伴隨的是用戶群流動(dòng)。兩個(gè)不同品牌聯(lián)合,可以借助雙方的資源、渠道覆蓋到更多的目標(biāo)人群。

    這種借力傳播,可讓潛在用戶出現(xiàn)在可接觸到的范圍內(nèi),解決品牌推廣盲區(qū)。

    “火鍋x消食片”組合出道后,小龍坎門店的來客數(shù)提升了50%。通過這個(gè)活動(dòng),加深了用戶對小龍坎的印象,為品牌存蓄更多有效客流。

    降低營銷成本

    一場活動(dòng)中,雙方品牌各司其職,資金、渠道、管理、運(yùn)營模式的互補(bǔ),能迅速占領(lǐng)市場,且能節(jié)省成本、少走彎路。

    同時(shí),“火鍋X消食片”的特殊搭配,有效刺激了用戶購買欲。從拍照、修圖到發(fā)抖音、發(fā)朋友圈,顧客自發(fā)傳播帶來流量的同時(shí),引發(fā)人民日報(bào)等官方媒體先后報(bào)道。

    這些都能有效削減雙方的宣傳成本,實(shí)現(xiàn)效益最大化。

    跨界營銷,需要注意什么?

    跨界營銷不只是為了售賣產(chǎn)品,更著重的是通過跨界方式與消費(fèi)者互動(dòng),制造話題,來提升品牌的吸引力和潮流價(jià)值。

    近年來,隨著市場環(huán)境的日益復(fù)雜多變,跨界營銷被頻繁地用于餐飲行業(yè),但能否成為爆款,則取決于創(chuàng)意水平的高低程度。

     A 匹配精準(zhǔn)顧客

    異業(yè)品牌合作的重要基礎(chǔ),便是客群的精準(zhǔn)匹配。玩跨界的餐企,在合作之前,需要分析清楚目標(biāo)人群,做好市場調(diào)研,找到目標(biāo)群體消費(fèi)習(xí)慣的共通點(diǎn)。

    一些看起來沒有什么聯(lián)系的品牌,之所以能夠合作,其實(shí)就是雙方有著相吻合的客群,或者說是用戶體驗(yàn)和需求上的互補(bǔ)。

    比如,玩游戲和涮火鍋的那群人,也是同樣的一批快樂“肥宅”;小龍坎和江中健胃消食片的結(jié)合,符合消費(fèi)端的一個(gè)剛需,也迎合了90后群體“保溫杯里泡枸杞”的佛系文化。

     B 品牌調(diào)性需趨同

    跨界合作,最忌諱的便是兩個(gè)品牌之間的“違和感”,雙方至少能在一個(gè)方向上使勁。

    這兩年,品類跨界的混搭風(fēng)在餐飲界十分流行,多家品牌紛紛試水,甚至作為創(chuàng)新的一個(gè)方向。

    但 其實(shí),那些看起來腦洞頗大的跨CP,都不是拍拍腦袋想出的奇葩產(chǎn)品,它們背后也有著千絲萬縷的關(guān)系。

    如,周黑鴨聯(lián)合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”。飽餐過周黑鴨后辣紅的嘴唇,一直都是吃貨們好評如潮的天然唇色。

    但需要注意的是,不同產(chǎn)品本身具有個(gè)性,若是選擇與自身文化沖突的品類,這樣的混搭反而可能適得其反。

     C 制造傳播點(diǎn)

    一次好的跨界,是對潛在消費(fèi)者內(nèi)心的需求進(jìn)行聚合,梗越多,越能吸引到不同領(lǐng)域的愛好者。

    品牌可以制造一些新奇有趣,甚至是互補(bǔ)反差萌的內(nèi)容,勾起消費(fèi)者興趣。讓其能夠通過話題引發(fā)自傳播,有足夠的噱頭讓大眾討論 

    如今,越來越多的營銷事件,能夠引爆市場,比如故宮IP、瀘州老窖跨界賣香水、肯德基的炸雞味指甲油等。

    這些產(chǎn)品、場景等的跨界,往往可以引發(fā)一個(gè)個(gè)話題,創(chuàng)造一種全新的價(jià)值,成為顧客記憶點(diǎn)。

    小貼士

    吃是年輕人最好的社交方式之一,不僅要吃的健康,還要吃的好玩有趣 

    火鍋X消食片、火鍋X牙膏......小龍坎的跨級營銷,都在以更共鳴的方式去鏈接年輕消費(fèi)者,也為品牌提供更有價(jià)值的餐后服務(wù)。

    當(dāng)然,對于小店店主來說,跨界營銷不是什么高不可攀的營銷方法。

    一般來說,跨界營銷講究門當(dāng)戶對,品牌雙方的知名度需相當(dāng)。

    知名大品牌和獨(dú)立小店很難擦出火花,但其實(shí),也許眼前人即是心上心,和周邊不同類別的店鋪牽手,也未必不是幸福。


    來源于:火鍋餐見

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